文 | 摩根商研所开yun体育网

快手给老铁们上外卖了。

从 7 月份好意思团、淘宝闪购和京东被约谈后，外卖大战就照旧启动走向延缓阶段。8 月 1 日，好意思团、淘宝闪购及饿了么、京东更是集体发文命令抑止无序竞争。

以致好意思团王莆中、京东许冉在接收采访时还有益强调要反内卷，淘宝闪购补贴亦然"反内卷"式良性补贴，大家皆是一副要随风漂泊，量入制出的姿态。

但正巧这时，快手跳出来唱了"反调"，贫乏外卖市集。

近日，快手在腹地生存页面中开设零丁的"外卖"进口，快手的老铁们不错一边刷短视频，一边订外卖了，价钱也处于现时外卖补贴战下的深广水平。

要知谈在市集监管总局约谈三大平台本日，抖音生存处事官方还明确站出来表态："聚焦在到店业务上，莫得自建外卖的想象。"

那快手是出于什么考量，在这个敏锐时间上线外卖进口？

一、流量错愕下的存量念念维

细究发现，快手天然是上线了外卖进口，但实践体验下来下单时会跳转到第三方小纪律完成交游配送。

也就是说，快手外卖更像是一个"外链"，自己莫得波及店铺和配送团队，只是是其他外卖平台的一个进口，有点同样 618 本领"红猫谋略"中小红书的定位。

早在旧年，快手就与好意思团续签了衔尾，并谋略夙昔三年打造"百城万店"。

不外看起来快手也没想象只绑定在好意思团这一棵树上，在快手搜索"外卖"时，也会弹出来饿了么的告白连续。

在巨头们皆在布局外卖，打造腹地生存与即时零卖进口确当下，手合手 7 亿老铁的快手为何甘当"绿叶"？

首当其冲即是流量错愕。

要说开这个外卖进口能给快手带来多大的 GMV 收益？那短期内基本是没戏了。

外卖大战皆惨烈到几块钱喝奶茶、吃一顿饭了，短期皆是亏欠赚吆喝，那处有什么盈利角度。

目下的外卖大战，内容上不再是短期盈利的吩咐，而是流量吩咐、进口吩咐。

就像阿里，明明部属有饿了么，但中枢奉行的是淘宝闪购，饿了么除了提供店铺资源、出配送团队外，巧合候还要提升些价钱当僚机，同家具淘宝闪购更低廉，智力更好地往淘宝 APP 里引。

这内容上就是一种流量念念维。

抖音之前也不是没作念过外卖，一方濒临时很难拉起一支即时践约团队，另一方面多数补贴跟他们竞争，可能赚的流量还不如我方主站。

外卖，它自己就不是个盈利业务，摩根大通发布的全球在线外卖行业陈诉走漏，2024 年全球九家主流外卖平台展望利润率在 1.5%～3.3% 之间，算术平均值为 2.2%。

快手天然不会单为了盈利赚点告白钱在这个敏锐节点开设外卖进口，快手为的可能照旧流量，但这个流量跟淘宝、京东不同。

相较于电商、外卖进口，短视频进口的快手显著更高频。但高频的快手当底下临着自身流量冉冉触顶，增长从容的问题。

快手 2025 年 Q1 平均日活跃用户达 4.08 亿，平均月活跃用户达 7.12 亿，用户总使用时长同比增长 5.9%

这一数据在 2024 年 Q1 为 3.94 亿和 6.97 亿，也就是说，一年时候快手的平均月活只增加了 0.15 亿，增速照旧放缓好多。

而限度 2025 年 3 月，抖音月活跃用户限制已冲突 10 亿。

更雪上加霜的是，上个月抖音还把快手"周杰伦唯独中语账号"挖走了，咱们之前也有连络过周杰伦这个 IP 价值对快手的道理，失去这个进口，就意味着快手失去了一个大致诱惑愈增加元化的用户，进而为我方的流量矩阵增添愈增加元的用户群，完了破圈的契机。

种种情况重迭，快手天然要找应酬方法，外卖就是其中一种解题念念路。

快手要的流量，是留存。

这种流量跟淘宝闪购、京东外卖的念念维不同。

淘宝闪购、京东外卖的念念维是将点外卖的流量诱惑过来，因为电商频率不如外卖频率，开设进口与补贴，让消耗者会因为点外卖的行径掀开淘宝、京东。

而快手的念念维不是让你点外卖时掀开快手，而是点外卖时无用"离开"快手。

前者是一种引流吩咐，后者是一种留存吩咐。

快手显著亦然知谈我方的流量增速放缓，老铁社区文化的镣铐在哪，那么既然拉新不好作念，那就尽量在留存上作念著述。

老铁社区文化对拉新如实有影响，但黏性与后劲亦然真牛逼。

2024 年数据走漏，快手电商用户月均复购率达 4.2 次，远超友商。

也因此关于快手来说，闲静我方社区，证实自身上风更为要津，既然流量增长放缓，那就更好地处事我方的 7 亿老铁，稳住自身基本盘。

二、快手外卖、自营店下的变现探索

除流量要素外，开设外卖也响应了当下快手在盈利上的一些探索。

快手对腹地生存的探索如简直加快。就像之前快手腹地生存聚力大会建议的："统统团购皆值得在快手重作念一遍"。

把柄快手发布的 2025Q1 数据走漏，2025 快手一季度腹地生存 GMV 同比快速增长，收入同比增长 2 倍。

腹地生存收入增势看着如实很猛，但不可抛开基数谈增速。

2025Q1 快手营收达 326 亿元，同比增长 10.9%，净利润 39.79 亿元，同比着落 3.4%，线上营销处事、直播和其他处事（含电商）收入对季度收入的孝敬占比区分为 55.1%、30.1% 和 14.8%。

也就是说电商、腹地生存还有些别的收入，加起来只占 15% 不到。

抖音虽未公布 2025Q1 腹地生存 GMV，但结合 2024 年抖音腹地生存 GMV 约 5600 亿元，同比增长 81%，差距也存在。

是以关于快手来说，天然当下营收还在高潮，但增速照旧启动减缓。

2025 年 Q1 快手的中枢盈利相貌线上营销增速从两位数降到个位数，从上一季度的 13.3% 降至 8%。

中枢盈利相貌增速放缓，而电商与腹地生存照旧没透顶成长为撑持弧线。这种情况下，快手有居安念念危的错愕是平日的，有错愕才会有转换。

就像除了外卖外，电商方面快手也在作念探索。

最近快手新增了"快手官方自营旗舰店"，自后台认证企业为成皆品农科技有限公司。把柄天眼查 APP 信息走漏，该企业诞生于 2022 年，企业注册成本 1000 万元东谈主民币，为快手成员，位于四川省成皆市，是一家以从事科技奉行和讹诈办功绩为主的企业。

外卖也好，自营电商也好以致可灵 AI 也好，内容上皆是快手在当下竞争中对自身夙昔变现、发展的一种探索。

但快手真的就宽解只作念一个外卖导流口？

外卖除了作念平台、组配送团队外，也不错作念店铺。

淘宝闪购和好意思团融为一体的时候，挑起外卖大战的京东在干什么？

在作念七鲜小厨。

7 月 22 日，京东厚爱告示将插足 10 亿元现款，面向寰球招募 1000 谈牌号菜的"菜品合鼓动谈主"，并谋略在 3 年内开设 10000 家七鲜小厨门店。

不祥来说，就是京东我方作念纯外卖店，天然"打脸"了之前我方强调的"必须得有线下实体堂食店"的外卖门槛，但也算是明厨亮灶。

好意思团之前也搞过"好意思团明厨亮灶"的后台直播，也有"浣熊食堂"，皆算是对外卖行业的新探索，撤废主顾对纯外卖店的费神。

但这个领域，短视频平台更有上风。

你说直播那快手、抖音们可就不困了。比配送践约比不了，比直播那还不是手拿把掐。

说不准以后还会碰到老铁刷礼物让厨师给我方那份外卖"多加点辣"。

再者说比起拉起一支即时配送团队，开几家线下外卖店的开销成本和试错成本可低多了，京东作念七鲜小厨初期才插足 10 亿，外卖大战哪个不是百亿起步。

况且这事对老铁社区黏性更高的快手而言，有独有上风。

相较于抖音，快手的用户显著在地域散布和城市散布上更为集聚。

之前就零散据，2024 年，辽宁省向阳市的快手日活用户浸透率超过六成，快手全年在该市腹地生存的 GMV 水平，同比猛增了 466%。

快手透顶不错把柄重心城市、重心用户群喜好去推出相应的中央厨房式直播外卖，

那么像这种浸透率超高的城市，就不错算作快手的"试点"，作念我方线下的"快手外卖店"。全程直播的形状老铁们也吃得宽解。

况且比起京东的搜集菜谱形状，快手更不错把柄老铁数据反馈制定相应地区的菜谱，更合稳健地消耗风尚的同期，也能保证 SKU 的合感性。

此外外卖业务也不错跟主站业务辘集起来，作念一些同样"探店快手外卖店"的视频、直播举止，老铁监督、老铁消耗、老铁互动，不但能活用平台的留存粘性，还能进一步加深老铁社区线上线下交互，一举数得。

还有像一些快手腹地网红好意思食店，也不错吸纳进快手外卖店采集，再也无用系念只看达东谈主探店，我方吃不着了。

就像王兴此前在接收《财经》采访时说的那般："万物其实是莫得不祥领域的，是以我不以为要给我方设限。只有中枢是了了的"——咱们到底处事什么东谈主？给他们提供什么处事？咱们就会不断尝试多样业务。

当下快手要作念好的，就是谋略好我方这 7 亿老铁社区，围绕这个中枢，外卖亦然有念念路的。

毕竟有契机着花后果，谁又想只作念绿叶呢？

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